Training AI voor Sales
AI biedt sales professionals enorme kansen, maar in de praktijk blijft het voor veel mensen hangen bij losse vragen stellen aan Claude of andere LLM's. Je krijgt een redelijk antwoord, en typt de volgende dag opnieuw een vraag. Terwijl juist het herhalende werk in sales, outreach, follow-ups, meeting prep en proposals, precies het soort werk is waar een goed ingerichte AI-assistent je structureel tijd bespaart.
In deze tweedaagse training leer je hoe je dat aanpakt. Je bouwt je eigen AI-assistent, volledig afgestemd op jouw dagelijkse taken en tone-of-voice. Niet in een ingewikkeld verhaal over AI, maar hands-on: Geen eindeloze theorie, maar direct aan de slag gaan met jouw eigen sales case. De trainer kijkt mee en helpt je de assistent precies goed te maken voor jouw situatie.
Na dag 1 neem je al een werkende assistent mee naar de praktijk. Op dag 2 verfijn je hem op basis van echte ervaringen, of bouw je een nieuwe voor een andere use case. Geen fictieve oefeningen, maar een resultaat dat je de volgende dag al kan inzetten.
Wat is een AI-assistent voor sales?
Een AI-assistent is een op maat gemaakte versie van een AI-model die jij zelf configureert met instructies, context en jouw tone-of-voice. In deze training werk je met Projects in Claude. Je bepaalt zelf wat je assistent weet, hoe hij communiceert en voor welke taken hij ingezet wordt. Denk aan een persoonlijke ‘Outreach Writer’ die jouw schrijfstijl kent, een ‘Meeting Prep Assistant’ die snel bedrijfsonderzoek doet, of een ‘Proposal Generator’ die werkt met jouw eigen templates.
Je hoeft niet te programmeren en je hebt geen technische achtergrond nodig.
Wat kun je na het volgen van de training AI voor Sales
- Je bouwt je eigen Claude Projects, volledig afgestemd op jouw specifieke sales taken en tone-of-voice
- Je zet AI in voor prospecting, lead kwalificatie, outreach personalisatie en meeting/gespreksvoorbereiding
- Je beoordeelt kritisch wanneer AI-output geschikt is voor klantcommunicatie, en wanneer jij zelf aan zet bent
- Je ontdekt en implementeert zelfstandig nieuwe AI-toepassingen in je verkoopproces
- Je kent de mogelijkheden én beperkingen van AI in sales, inclusief privacy (AVG) en de EU AI Act
- Je krijgt een vooruitblik op AI-agents en desktopautomatisering als volgende stap in je salesproces
Wie is de trainer?
Onze trainers staan met beide benen in hun vakgebied: buiten Competence Factory hebben ze een succesvolle baan of onderneming. Ze kunnen je dus altijd de laatste vakinhoudelijke nieuwtjes vertellen. Bovendien zitten ze vol praktische voorbeelden die ze in hun trainingen verwerken. Doordat we de groepen klein houden, heb je intensief contact met je trainer. Wij zorgen ervoor dat alle trainers elkaar regelmatig ontmoeten, zodat ze kennis en ervaringen kunnen uitwisselen om nog betere trainingen te geven. Komen jouw vragen pas na de training naar boven? Ook dan staan onze trainers voor je klaar.
Wilco Lourens
Wilco is het type trainer dat het liefst meteen aan de slag gaat. Niet eerst drie uur theorie, maar: open je laptop en bouwen. Als mede-oprichter van AI-in-Sales helpt hij dagelijks B2B-salesprofessionals om AI structureel in te zetten in hun werk. Denk aan je eigen AI-assistent voor outreach, slimme meeting voorbereiding of een offerte generator die jouw tone-of-voice snapt. Zijn jarenlange ervaring in process intelligence, waar hij keer op keer zag hoe slechte data goede salesteams in de weg zit, maakt dat hij precies weet waar het in de praktijk wringt. En dat merk je: zijn trainingen zijn concreet, energiek en vol herkenbare voorbeelden.
Voor wie is de training AI voor Sales bedoeld?
Deze training is bedoeld voor sales professionals die AI willen inzetten om effectiever te verkopen. Denk aan account managers, sales consultants, business development managers, inside sales medewerkers en sales teamleiders. De ideale cursist heeft minimaal 1–2 jaar ervaring in een commerciële rol en is gemotiveerd om met AI aan de slag te gaan. Voorkennis van AI is niet nodig.
Hoe bereid ik me voor?
Een week voor de training vragen we je om drie dingen te doen:
- Maak een betaald account aan bij Claude (claude.ai), zodat je naast meer Projects ook Skills kunt bouwen.
- Denk alvast na over 2–3 terugkerende sales taken waar je veel tijd aan kwijt bent (bijv. prospecting e-mails, meeting voorbereiding, proposals schrijven). Deze use cases gebruik je tijdens de workshop als basis voor je eigen AI-assistenten
Is deze training ook beschikbaar als maatwerk?
Ontvang ik een certificaat na afloop van deze training?
Je ontvangt zowel een fysiek als een digitaal certificaat. Het digitale certificaat kun je met één klik toevoegen aan je LinkedIn-profiel, inclusief een koppeling naar je officiële digitaal bewijs, zodat werkgevers en collega's je certificaat direct kunnen verifiëren.
Hoe ziet het programma van de training AI voor Sales eruit?
-
1 Dag 1 - Ontdek en bouw
Ochtend
- Welkom en kennismaking: introductie, verwachtingen en AI-ervaring inventariseren
- AI voor Sales, de mogelijkheden: korte demo’s van wat AI concreet kan betekenen voor prospecting, outreach, meeting prep en proposals
- Kennismaking met het platform: Claude (Projects). Wat is het, wat kun je ermee en wanneer gebruik je het wel of juist niet?
- Iedereen bouwt twee AI-assistenten als basisgereedschap: één die goed is in het schrijven van prompts en één die goed is in het opstellen van instructies. Deze vormen de basis voor alles wat daarna komt
Middag
- Hands-on: bouw je eerste AI-assistent. Stap voor stap een Claude Project inrichten voor jouw sales use case
- Instructies, context en tone-of-voice: hoe maak je je assistent echt slim voor jouw situatie?
- AI verantwoord inzetten: beperkingen, hallucinaties, privacy (AVG) en de EU AI Act
-
2 Dag 2 - Verfijn en versnel
Ochtend
- Check-in: ervaringen delen
- Presentatieronde: elke deelnemer presenteert zijn of haar AI-assistent aan de groep (use case, opzet, resultaten uit de praktijk)
- Peer feedback: gestructureerde feedback van mededeelnemers en trainer
- Keuze: verder verfijnen van je bestaande assistent op basis van feedback, of een nieuwe assistent bouwen voor een andere use case
Middag
- Doorontwikkelen: verwerk feedback en bouw verder aan je gekozen assistent(en)
- Next level teaser: live demonstratie van AI-agents, desktopautomatisering en Claude Cowork. Een vooruitblik op wat mogelijk is als je AI verder integreert in je salesproces
- Populaire AI-tools voor sales: een korte showcase van aanvullende tools, zoals Fireflies.ai voor meetings en WisprFlow.ai voor transcriptie
- Wrap-up: vervolgstappen, tips voor implementatie in je team en ruimte voor vragen
Wilco Lourens
AI & Sales Specialist
Reviews
Lees hoe we dat doen
Competence Factory - Creative Business School
Competence Factory is jouw favoriete opleidingsclub. Al dertig jaar bereiden we professionals voor op hun future job. We leggen op een hele belangrijke skill de nadruk: creativiteit. We leren cursisten om met plezier te werken aan wat hen boeit en positief vooruit te kijken naar hun next step. Dit doen we vanuit ons gezellige clubhuis in Utrecht: Space to Create. Zien we je snel?
Uitgebreid overzicht van het programma
