Training Persoonlijk Verkopen

Wat kun je na het volgen van de training Persoonlijk Verkopen

Tijdens de training leer je:

• Welke stappen je nodig hebt om vertrouwen te winnen
• Hoe je commitment van de klant krijgt door z’n behoeften gestructureerd te analyseren
• De beste manier om je voorstel te presenteren, zodat het aanzet tot actie
• De stappen die je moet zetten om met kritische vragen of bezwaren om te gaan

Wie is de trainer?

Xander Heule - Sales

Xander begon zijn carrière als deur-aan-deurverkoper bij SQPeople. Daar merkte hij dat er best veel deuren voor hem dichtgingen. Waar lag dat aan? En waardoor hadden sommige collega’s meer succes? Xander besloot zich te verdiepen in salestechnieken: hij liep mee met collega’s, las boeken en volgde trainingen. Dat hielp! Hij schopte het tot captain en trainer van een vestiging. Het trainerschap beviel zo goed, dat Xander zich aansloot bij Forces to Explore: een trainings- en adviesbureau van waaruit hij consultants, IT-specialisten en (beginnende) ondernemers coacht in de kunst van het verkopen. Want iedereen kan verkopen, zolang je het maar doet op een manier die bij je past.

Programma van de training Persoonlijk Verkopen

College 1

• Je krijgt inzicht in de belangrijkste drijver voor je succes of falen tijdens verkoop.
• Je maakt kennis met de Kern van Sales.
• Je leert de belangrijkste stappen om een gesprek te openen en vertrouwen te winnen.
• Je leert hoe je een gestructureerde analyse te maken van een klantcase.

College 2

• Je leert om een klant groter te laten denken en actie te laten ondernemen.
• Je zorgt ervoor dat je gesprek vruchtbaar is met een concreet actieplan.
• Je leert effectief omgaan met kritiek en bezwaren.

Check-in

• Twee weken na de laatste sessie heb je met je trainer een coaching call om je in je proces te blijven ondersteunen en succes kunt blijven creëren.